El mundo de la tecnología está lleno de personajes fascinantes, y
Steve Jobs es sin duda uno de los más relevantes. Su enfoque implacable para la calidad y la excelencia ha sido aclamado y criticado en igual medida, pero nadie puede negar que logró cambiar el mundo con su enfoque innovador y su visión apasionada.
En una de sus negociaciones más famosas y también decisivas para la compañía frente a la que él estaba,
Jobs utilizó su talento para la provocación para lograr un acuerdo con IBM, y la historia se ha convertido en una leyenda del mundo empresarial.
En 1989, la empresa de tecnología fundada por
Steve Jobs luego de abandonar Apple, estaba luchando por conquistar a los compradores. Desesperados por obtener un acuerdo con IBM, los ejecutivos de NeXT se reunieron con sus homólogos de IBM para discutir la posibilidad de licenciar su software NeXTSTEP para su uso en los ordenadores OS/2 de IBM. Lo que sucedió en esa reunión se ha convertido en una leyenda, y ha sido citado en numerosas ocasiones como ejemplo del enfoque único de negociación de
Jobs.
Cuando los ejecutivos de ambas empresas se reunieron en la sede de NeXT en Palo Alto, California, para discutir los términos del acuerdo, todo el mundo estaba nervioso.
Jobs, que en ese momento estaba a la cabeza de la empresa de tecnología, no había llegado a la reunión todavía.
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